圖為湖北青創(chuàng)園（光谷）示范園。資料照片

在科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的關(guān)鍵階段，許多青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有可能因技術(shù)成熟度不足、資金鏈斷裂、市場(chǎng)需求不明確等因素導(dǎo)致失敗，故業(yè)內(nèi)把這一階段稱為科創(chuàng)企業(yè)的“死亡之谷”。

武漢是全國(guó)知名的科創(chuàng)之城。近期記者走訪10余家青年科技初創(chuàng)企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)、高校實(shí)驗(yàn)室等，開(kāi)展蹲點(diǎn)調(diào)研，找尋跨越“死亡之谷”的路徑。

成功跨越受市場(chǎng)追捧

武漢理工大學(xué)博士生張嘉翊至今仍覺(jué)得難以置信，4年時(shí)間，他們的項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室終于走上了生產(chǎn)線。

張嘉翊一直有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，從大二開(kāi)始，便在各種創(chuàng)業(yè)大賽中“刷經(jīng)驗(yàn)”。2021年，他在比賽中的表現(xiàn)引起了學(xué)校信息功能材料實(shí)驗(yàn)室沈杰教授的注意。

“如今全社會(huì)都在鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)師也希望我能將實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目帶向市場(chǎng)?！睆埣务凑f(shuō)，他將實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出的高頻覆銅板帶到“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，并獲得金獎(jiǎng)。學(xué)校和社會(huì)各界的關(guān)注紛至沓來(lái)，幫助團(tuán)隊(duì)完成了概念驗(yàn)證，目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入中試階段。

據(jù)介紹，高頻覆銅板是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)高頻電路板的核心基礎(chǔ)材料。張嘉翊所在團(tuán)隊(duì)革新了高頻覆銅板制備技術(shù)，打破了5G通信等國(guó)家戰(zhàn)略性領(lǐng)域相關(guān)制備技術(shù)壁壘。目前，團(tuán)隊(duì)在武漢成立了公司，并在襄陽(yáng)布局了中試基地。

有數(shù)據(jù)表明，2024年中國(guó)新注冊(cè)企業(yè)超600萬(wàn)家，僅在武漢就新增16.1萬(wàn)家。其中，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)類科技企業(yè)是重要組成部分。對(duì)此，近年來(lái)，武漢市加緊出臺(tái)利好政策，持續(xù)推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化載體建設(shè)，為科研人員提供一站式成果轉(zhuǎn)化服務(wù)。

“我們有工程師隊(duì)伍，有概念驗(yàn)證能力，有能力將論文專利轉(zhuǎn)化為應(yīng)用產(chǎn)品?！惫夤葘?shí)驗(yàn)室科技成果轉(zhuǎn)化部部長(zhǎng)徐迪帆介紹，光谷實(shí)驗(yàn)室具備“科學(xué)家+工程師+項(xiàng)目經(jīng)理+技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”職能，承擔(dān)概念驗(yàn)證和顛覆性技術(shù)打造等任務(wù)?！敖陙?lái)，我們?yōu)閿?shù)十家企業(yè)提供支持，幫助90余個(gè)科研項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)迭代。”

這些年，政策鼓勵(lì)有條件的城市布局建設(shè)概念驗(yàn)證和中試平臺(tái)，著力將科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)一步融合。目前，武漢已備案市級(jí)概念驗(yàn)證中心32家，建設(shè)市級(jí)中試平臺(tái)210家，基本覆蓋城市主要產(chǎn)業(yè)。

“光谷實(shí)驗(yàn)室?guī)椭瓿闪烁拍铗?yàn)證、中試等，為我們實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化提供了新路徑?！蔽錆h英睿紅外科技有限公司創(chuàng)始人劉宇軒表示，公司成立于2023年，主要聚焦膠體量子點(diǎn)短波紅外成像芯片的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，使用這種芯片的鏡頭可以探測(cè)環(huán)境中的短波紅外光信息并實(shí)現(xiàn)成像。

項(xiàng)目轉(zhuǎn)化前，相關(guān)科技成果已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室中沉淀了17年。中試后，產(chǎn)品很快得到市場(chǎng)認(rèn)可，拿到了千萬(wàn)元級(jí)天使輪投資。

目前，相關(guān)技術(shù)已在科研成像驗(yàn)證、機(jī)器視覺(jué)、工業(yè)檢測(cè)等領(lǐng)域落地應(yīng)用，并聯(lián)合光谷實(shí)驗(yàn)室成立國(guó)內(nèi)首個(gè)單片集成成像驗(yàn)證平臺(tái)，在高?？蒲蓄I(lǐng)域取得了較好市場(chǎng)反饋。

從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線面臨多重考驗(yàn)

記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些青年科創(chuàng)企業(yè)順利完成概念驗(yàn)證，拿到了早期投資，經(jīng)受住了“死亡之谷”考驗(yàn)?；赝麆?chuàng)業(yè)歷程，其中一些人向記者講述了他們眼中的關(guān)鍵“跨越”。

——投產(chǎn)“踩坑”?！扒嗄耆四艹袚?dān)的試錯(cuò)成本低，需要經(jīng)篩選的可靠產(chǎn)業(yè)鏈?！蔽錆h創(chuàng)現(xiàn)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人潘天宇留學(xué)歸國(guó)后，關(guān)注到了酒店床面自動(dòng)清潔需求，設(shè)計(jì)出了床面自動(dòng)清潔機(jī)器人。

投產(chǎn)前，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，智能清潔產(chǎn)品目前較小眾，面對(duì)種類繁多、魚(yú)龍混雜的上游產(chǎn)業(yè)鏈，如何選擇合適的供應(yīng)商，成了眼前的一大難關(guān)。果然，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，不良品率超過(guò)預(yù)期，也收到了一些用戶投訴?！拔覀冎坏谜倩厮袉?wèn)題產(chǎn)品，給我們?cè)斐刹簧贀p失，這是一個(gè)痛苦的成長(zhǎng)過(guò)程。”他說(shuō)，“希望我們的后來(lái)者，能得到有關(guān)部門(mén)更精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”

——投資難尋。武漢模態(tài)躍遷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人邴龍志從武漢大學(xué)本科畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)。作為20出頭的年輕人，一路走來(lái)，他經(jīng)歷過(guò)來(lái)自多方面的“不信任”，令他最有危機(jī)感的，是投資市場(chǎng)的不信任。

邴龍志表示，市場(chǎng)對(duì)青年科創(chuàng)企業(yè)投資較為謹(jǐn)慎，在初創(chuàng)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們的企業(yè)都沒(méi)有得到青睞。

“科創(chuàng)投資是高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行業(yè)，需要更多耐心資本?！彼f(shuō)，“年輕創(chuàng)業(yè)者希望能有更寬容的投資環(huán)境，充分吸收發(fā)展所需養(yǎng)分?！?/p>

——人才難覓。一家生物科技公司負(fù)責(zé)人告訴記者，公司起步時(shí)，團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)高校老師和兩個(gè)博士，亟須配齊研發(fā)和工程隊(duì)伍，也需要法務(wù)、財(cái)務(wù)等綜合崗人員。他透露，初創(chuàng)企業(yè)想招到合適的人并不容易，許多優(yōu)秀碩博畢業(yè)生，更青睞相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)有企業(yè)和大公司，不少公司看中的人才，最后都“放了鴿子”。

記者了解到，武漢市正在探索國(guó)有投資機(jī)構(gòu)松綁、人才供需對(duì)接等政策機(jī)制，協(xié)助青年科創(chuàng)企業(yè)鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，著力完成科創(chuàng)關(guān)鍵“跨越”。

跨越“死亡之谷”路在何方

記者同步走訪了部分科技孵化器、投資人和青年創(chuàng)業(yè)扶持單位，探討如何跨越“死亡之谷”。

——找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向。武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下直播、游戲等熱門(mén)行業(yè)正加速整合，普通創(chuàng)業(yè)者門(mén)檻明顯升高。

“現(xiàn)在我們更看重硬核技術(shù)創(chuàng)新?！焙鼻鄤?chuàng)園（光谷）示范園總經(jīng)理黃琳琳表示，她所在的青創(chuàng)園隸屬于共青團(tuán)湖北省委，會(huì)按照企業(yè)成長(zhǎng)周期，給予多方位的支持和服務(wù)。在選擇入園企業(yè)時(shí)，會(huì)首先考慮團(tuán)隊(duì)的技術(shù)含量，擇優(yōu)收入園區(qū)。有投資人透露，新能源、新材料、光電子信息等符合國(guó)家發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，在申報(bào)專精特新企業(yè)甚至申請(qǐng)上市時(shí)更有優(yōu)勢(shì)，也更容易得到初創(chuàng)期投資。

——做好科研儲(chǔ)備?！白罱鼛啄辏趧?chuàng)業(yè)成功的案例中，博士生團(tuán)隊(duì)占比越來(lái)越高?！蔽錆h點(diǎn)亮股權(quán)投資管理有限公司總經(jīng)理王會(huì)敏表示，青年創(chuàng)業(yè)已形成潮流，她所在的投資機(jī)構(gòu)60%以上的資金都投給了畢業(yè)5年內(nèi)的青年團(tuán)隊(duì)。據(jù)她分析，掌握核心科技的碩、博士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到導(dǎo)師、實(shí)驗(yàn)室和學(xué)校幫助的可能性更大，創(chuàng)業(yè)成功率往往更高，會(huì)讓資本感到更有安全感。

武漢市科技創(chuàng)新局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在做扶持決策時(shí)，高等院校技術(shù)轉(zhuǎn)移部門(mén)、高等院校成立的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等是科創(chuàng)服務(wù)部門(mén)依靠的行業(yè)參謀和項(xiàng)目來(lái)源。

——提升綜合素質(zhì)。一些投資人表示，有創(chuàng)業(yè)前景的團(tuán)隊(duì)，其負(fù)責(zé)人往往有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力和意志力，也儲(chǔ)備了一定的社會(huì)經(jīng)歷和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。王會(huì)敏表示，多年的投資經(jīng)驗(yàn)告訴她，有主動(dòng)向外尋求幫助意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，更容易生存下來(lái)。所以，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，投資方越是會(huì)考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有主動(dòng)爭(zhēng)取政府資源、市場(chǎng)資源的能力與素質(zhì)。

“要盡力爭(zhēng)取到與投資人面談的機(jī)會(huì)?！蔽錆h模態(tài)躍遷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人常元和表示，只有與投資人面對(duì)面交流，才能盡力展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)具備的綜合素質(zhì)?！霸谂c團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面前，我們的投資人也沒(méi)有最后下定決心，見(jiàn)面后只聊了幾分鐘，就確定了這筆投資?！?/p>